영업 관리자의 자질은 무엇입니까?

영업 관리자-상품 판매에 종사하는 모든 회사의 주요 인물입니다. 그러나 물론 다른 회사마다 다른 자질이 필요할 수 있습니다.이 공석 후보 중 하나에서 상황에 신속하게 적응하고 효과적인 경영 결정, 열정 및 이니셔티브, 다른 팀에서 일할 수있는 능력, 사교성 및 관용 능력이 필요합니다. 물론 영업 관리자가 모든 직장에서 필요로하는 일반적인 특성이 있습니다.

사용 설명서

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물론 영업 관리자는 영업 기술에 대한 전문 지식과 지식, 효과적인 거래 방법을 가지고 있어야합니다. 그러나 이것은 충분하지 않습니다-그러한 전문가의 주요 자질 중 하나는 새로운 지식, 자기 교육에 대한 욕망이어야합니다. 이것은 기술적으로 정교한 제품, 기계 및 장비를 판매하는 사람들에게 특히 필요합니다. 치열한 경쟁 조건에서 구매자는 기술적으로 자신의 제품과 관련된 모든 질문에 대답하고, 비교 분석을 수행하며, 정보에 근거한 권장 사항을 제공 할 수있는 판매자를 선호합니다. 그리고 동시에 판매자가 일단 개발 된 기술과 판매 방법을 변경하여 현재 상황의 현실에 적응시킬 수 있다면, 이것만으로도 이미 성공을 보장 할 수 있습니다.

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이 분야의 훌륭한 전문가는 고객에게 초점을 맞추고 고객과의 관계를 유지하는 데 관심을 가져야합니다. 지나치게 도움이되는 판매자는 구매자와의 협상을 주장 할 수 없으며, 좋은 관계에 관심이없는 사람은 자신의 공격성과 불완전 성을 밀어 낼 것입니다. 전문가는 항상 자신의 목표를 달성 할 수있는 반면 구매자는 개인적으로이 거래가 유리하다는 확신을 가질 것입니다. 고객 및 동료와의 긍정적 인 관계는 대담 자의 요구를 듣고들을 수있는 능력, 수용력 및 이해력과 같은 자질이 있음을 의미합니다.

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영업 관리자의 중요한 자질 중 하나는 확신을 갖고 신뢰를 구축 할 수있는 능력입니다. 구매자는 자신 앞에서 정직하고 개방적이고 신뢰할 수있는 판매자라는 의견을 가지고 있어야합니다. 판매자에 대한 신뢰를 통해 구매자는 회사에 대한 신뢰를 키울 수 있으며, 이로 인해 반복적 인 거래가 이루어지고 좋은 추천이 이루어집니다.

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물론 잠재적 인 구매자 및 고객과의 접촉이 많을수록 확률 이론에 따라 판매 수준이 높아지기 때문에 활동과 에너지는이 직업에 영향을 미치지 않습니다. 제품 판매에 소요되는 노력의 양은 결과에 직접적인 영향을 미칩니다. 자신감은 또한 경영진이 어떻게 자신을 유지하고 고객이 자신의 말에 어떻게 반응하는지에 대한 각인을 남깁니다. 그가 본질적으로 성공 동기가 있다면 판매 결과는 더 높아질 것입니다. 다른 모든 자질을 개발하고 효과적으로 업무에 활용하는 데 도움이되는 촉매제가 바로이 내재적 동기입니다.